Юридическая фирма «Городисский и Партнеры» выходит на рынок ОАЭ

Партнер юридической фирмы «Городисский и Партнеры», руководитель офиса в Дубае, Сергей Медведев – об открытии дубайского офиса фирмы, новых практиках, клиентах, трудностях, с которыми пришлось столкнуться в процессе открытия нового офиса, а также перспективах работы на новом, восточном, рынке и выборе между Дубаем и другими потенциальными локациями для нового офиса.

Чем сейчас занимается Ваша фирма, сколько у вас офисов и практик?

Глобально наша фирма специализируется на двух основных направлениях. Первое –интеллектуальная собственность (IP-практика). Второе – технологии, медиа и телекоммуникации (ТМТ-практика).

В рамках IP-практики мы помогаем нашим клиентам приобретать, распоряжаться и защищать различные объекты интеллектуальной собственности, включая объекты патентного права, товарные знаки, объекты авторского и смежных прав. В частности, мы проводим различные патентные поиски, поиски по товарным знакам и информационные исследования, подаем заявки на изобретения, товарные знаки, иные объекты интеллектуальной собственности, регистрируем права на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации, готовим, проверяем и регистрируем договоры о распоряжении правами (например, лицензионные и коммерческой концессии), а также ведем административные и судебные споры.

Кроме того, мы формируем «интеллектуальные» портфели, участвуем в управлении нематериальными активами, помогаем в структурировании сделок с нематериальными активами, осуществляем передачу и удержание нематериальных активов, разрабатываем стратегии правовой охраны, а также защиты исключительных прав и оказываем услуги по brand protection.

Мы разработали и предлагаем нашим клиентам своё собственное, уникальное LegalTech-решение (GorodisskyIPSecurity), которое в автоматическом режиме мониторит и пресекает нарушения IP-прав в цифровой среде. Очень эффективный автоматизированный инструмент для защиты бренда и деловой репутации компании.

Юристы ТМТ-практики консультируют наших клиентов по правовым вопросам разработки, передачи и защиты технологий, в том числе информационных и компьютерных, правового регулирования медиа-отрасли и защиты цифрового контента, продвижения и рекламы товаров и услуг, продажи товаров в интернете и дистанционным образом, в частности, на маркетплейсах и других электронных площадках, а также различным правовым, а также организационным аспектам, связанным с защитой персональных данных и приватностью. Хочу заметить, что число запросов клиентов в части персональных данных с каждым днём увеличивается. Законодательство в этом направлении постоянно меняется, а ответственность за несоблюдение требований законодательства о персональных данных ужесточается.

Особое внимание мы сейчас уделяем конфликтным ситуациям в сфере ТМТ, а также спорам, связанным с рекламой, медиа-контентом, персональными данными, доменными именами, деловой репутацией, Интернет-аспектами. Число таких споров только увеличивается с каждым годом.

Наши квалифицированные патентные поверенные и юристы проводят патентные исследования и поиски, подают PCT-заявки на патенты, оформляют международные регистрации на товарные знаки, получают Евразийские патенты на изобретения и промышленные образцы, регулярно участвуют в международных сделках и спорах, а также международных ТМТ-проектах (например, по созданию глобальных маркетплейсов и других Интернет-сервисов).

Кстати, Евразийское направление в контексте IP активно развивается, и мы являемся Евразийским агентом (управляющим) для многих наших клиентов, например, в плане поддержания патентов в силе и уплаты патентных пошлин. Мы внимательно следим за рынком Евразии и Евразийскими IP-тенденциями, чтобы всегда быть начеку и помогать нашим клиентам максимально эффективно защищать технологии на рынках Беларуси, Казахстана, Армении, Узбекистана и других стран СНГ.

В практиках IP и ТМТ международное направление всегда очень важно, как с точки зрения экономических, так и юридических стратегий, особенно в эпоху цифровизации и развития глобальных рынков электронной коммерции. Национальной защитой прав и интересов данные области, как правило, не ограничиваются. Этим IP и ТМТ практики и отличаются от других.

В России у нас 13 офисов, помимо этого у нас есть офис в Киеве (Украина) и в Астане (Казахстан). А теперь мы решили открыться в Дубае (ОАЭ), четвертой для нас стране, если говорить о международном присутствии, что было обусловлено общей стратегией развития нашей фирмы.

Почему вы решили открыть новый офис именно сейчас? И почему именно на Ближнем Востоке?

Во-первых, некоторые наши «якорные» российские клиенты уже вышли или выходят сейчас на рынки стран Ближнего Востока. Я имею в виду ОАЭ, Саудовскую Аравию, Турцию и Египет. Мы должны быть возле них.

Вторая причина – мы постоянно следим за развитием международных «хабов» и бизнес-центров, потому что в определенный момент времени там, как правило, оказывается большое количество международных компаний и корпораций, которым мы можем предложить наши юридические или патентные услуги. Так, например, когда-то было с Лондоном, если Вы помните. Сейчас, как нам кажется, это именно Дубай (ОАЭ). В ОАЭ представлено и будет представлено в ближайшем будущем большое количество компаний из различных сфер бизнеса, которым нужна или будет нужна IP или ТМТ поддержка, так или иначе. Мы должны быть первыми, кто предложит им наши юридические услуги в указанных областях.

В-третьих, мы прогнозируем, что юридические рынки стран Ближнего Востока, в частности, рынок ОАЭ, имеют большой потенциал роста и развития. Практики IP и ТМТ в этом регионе не будут исключением.

Наконец, в Дубае достаточно безопасно, спокойно, комфортно жить и работать, если сранвивать с другими локациями. Могут быть вопросы к погоде, конечно, – летом чересчур жарко – но ничего не поделаешь, приходится привыкать.

Какие услуги вы будете предлагать своим клиентам в ОАЭ? Каким клиентам и из каких отраслей могут быть интересны ваши услуги?

Прежде всего, мы будем оказывать юридические услуги, связанные с IP и ТМТ, но мы добавили ещё и два специфических блока, потому что появились такие запросы у клиентов.

Во-первых, это услуги по лицензированию, франчайзингу и дистрибуции товаров. Будем оказывать юридическую поддержку, которая связана с ситуациями, когда компании из России или соседних стран выходят на рынок ОАЭ (или других стран Ближнего Востока), лицензируют исключительные права, продают франшизы или коммерционализируют там свои технологии.

Во-вторых, это услуги по коммерческому и корпоративному сопровождению бизнеса. Мы можем помочь нашим клиентам, когда, например, речь идёт о сделках со стартапами, СП, венчурными фондами, инвестиционными сделками,, где присутствуют нематериальные активы. Также мы предлагаем специфическую услугу по передаче и удержанию нематериальных активов на определенный период.

ОАЭ и Дубай в частности известны развитием отрасли информационных технологий. Здесь существуют многочисленные инновационные хабы, акселераторы, которые в том числе помогают стартапам и изобретателям финансово и организационно, часто проходят технологические выставки. Здесь очень развит рынок по продаже ювелирных изделий и драгоценных камней. Серьезно «поднимается» отрасль строительства и недвижимости, где могут быть востребованы вопросы передачи и защиты авторских прав на произведения архитектуры и дизайна, например.

Да, кстати, я не говорю уже про энергетический сектор, нефтяную отрасль и промышленную индустрию, которые в совокупности занимают существенную долю в ВВП ОАЭ. В целом, довольно много потенциальных клиентов и соответствующих отраслей – будем с ними выстраивать отношения и работать.

На момент открытия офиса у вас уже была «готовая клиентская база»? Или решили просто рискнуть?

Как я уже отметил, у нас есть некоторые крупные российские клиенты, которые вышли и продолжают выходить на рынки Ближнего Востока. Да, это своего рода, «готовая клиентская база», как Вы говорите. Но их задачи рано или поздно будут выполнены, и нам надо будет двигаться вперед.

Поэтому сейчас мы активно рекламируемся в Дубае и других городах, запустили локальный сайт, выступаем на конференциях, делаем публикации и участвуем в других маркетинговых мероприятиях, чтобы быть «на виду» и в тренде, как делают и многие другие юридические фирмы. Это не риск, на мой взгляд, это обычное развитие деятельности юридической фирмы.

Есть ли у вас реальный офис, где он находится?

Да, у нас офис реальный, он находится рядом с центром города, в районе DIFC (Dubai International Financial Centre). Офис расположен в здании, которое носит название «The Maze Tower», и оно было спроектировано ведущим мировым проектировщиком лабиринтов – Адрианом Фишером. Само здание входит в Книгу Рекордов Гиннесса. Здание с историей, красивым дизайном и репутацией, это благоприятно скажется на офисном климате, я считаю.

Район DIFC - известный и достаточно интересный с точки зрения дизайна и архитектуры, здесь находятся много глобальных корпораций и финансовых организаций, есть отдельный инновационный хаб. В этом районе удобно проводить деловые встречи с клиентами. Сейчас клиенты обращают внимание на все моменты взаимодействия, включая места встречи.

Важно подчеркнуть, что мы открылись не в свободной экономической зоне (free zone), а на mainland-территории, поэтому можем оказывать услуги местным физическим и юридическим лицам, а не только международным клиентам. Мы не стали ограничивать себя в плане категорий возможных клиентов. Для нас это важный аспект.

Многие глобальные юрфирмы сейчас выбирают Саудовскую Аравию для своих новых офисов, а вы выбрали ОАЭ и открыли офис в Дубае. Чем это обусловлено?

Если говорить про страны Ближнего Востока, то в настоящий момент глобальные инвестиции распределены в основном в трех странах – ОАЭ, Саудовская Аравия и Египет. Конечно, финансовые, торговые и технологические потоки идут и в другие страны Ближнего Востока, но уже после трех указанных стран. ОАЭ входит в топ-3 инвестиционных и экономически привлекательных стран Ближнего Востока в данный момент.

Кроме того, рынок ОАЭ интересен с точки зрения налогообложения. Пока что в отношении оборота определенных товаров и услуг действует налог на добавленную стоимость, который равен 5%. Летом планируют ввести налог на прибыль (9%), но с некоторыми ограничениями. Других налогов тут нет.

Престиж, опять же – не мы одни такие, многие международные юридические фирмы уже работают или приходят в ОАЭ, и именно в Дубай. Очень развитый, активный и удобный город, хороший деловой климат. Как я уже сказал, некоторые наши крупные клиенты открыли свои предприятия и филиалы именно в Дубае.

Мы наблюдаем за действиями наших клиентов, а не за юрфирмами, но в то же время следим за насыщением юридического рынка и в Саудовской Аравии. Как нам кажется, правовое регулирование во многих отраслях там пока что строже и тяжелее, по сравнению с ОАЭ (например, если взять бизнес по франчайзингу).

В любом случае, мы не останавливаемся и готовы к любому развитию событий, особенно в текущих реалиях. Есть планы по расширению нашего международного присутствия и в других странах.

Что посоветуете другим юристам, которые думают или планируют открывать офисы в ОАЭ? На что обратить внимание и какие есть особенности для открытия фирмы как у вас?

Первая особенность – выборка по территории оказания услуг – mainland или free zone. В каждой из них есть плюсы и минусы – это понятно. Но главное – круг потенциальных клиентов, с которыми можно или нельзя работать, при выборе той или другой территории. Мы выбрали для себя mainland. Эта территория позволяет нам оказывать услуги в сфере IP и ТМТ местным клиентам. Клиентский портфель всегда важен для юридической фирмы.

Вторая особенность – юридическая деятельность и IP-практика, в частности, это профессиональная, а не торговая деятельность. Нужно получить именно профессиональную лицензию для осуществления подобной деятельности в ОАЭ. При этом при выборе той или иной организационно-правовой формы может потребоваться участие местного партнёра или локального агента. Мы выбрали для себя форму sole establishment. Эта форма позволяет оказывать профессиональные услуги без участия местного партнера в капитале фирмы.

Третья особенность – открытие банковского счета. Местные банки довольно долго открывают корпоративные счета. Комплаенс-службы задают много вопросов, проверка тщательная. У нас это заняло несколько месяцев.

Если же взять весь процесс открытия офиса в Дубае, то у нас это заняло 4 месяца – от регистрации компании до момента его открытия, которое успешно прошло совсем недавно, 6 апреля. Было много гостей, клиентов, журналистов, юристов и патентных поверенных. Уютная и дружная обстановка. Открытие нового офиса в другой стране – это, безусловно, серьезное, яркое и знаменательное событие в жизни каждой юридической фирмы!

Планируете ли вы открывать какие-либо новые практики на новом рынке?

Если честно, планируем. Из направлений, которые потенциально нам могут быть интересы – практика цифрового права.

Данная практика сейчас активно развивается во всем мире. ОАЭ и Дубай не отстают в этом направлении. В частности, криптовалюты активно используются при расчетах и финансовых операциях на местном рынке. Мы держим «руку на пульсе», возможно в будущем запустим такую практику в рамках нашего офиса в Дубае, если будут соответствующие запросы от наших текущих или будущих клиентов.